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做自己擅长的事情

做自己擅长的事情

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做自己擅长的事情

——华晨商业地产开发模式探秘

 

高回报总是伴随着高风险,玩商业地产从来不是一件轻松的事。在株洲业界,商业地产可以称之为成功的经典案例少之又少。记者回顾了一下,那些不是很成功的项目,有一个现象值得关注:开发商自己做商业经营管理,后者是商业品牌来做开发。其中有些项目不乏好地段,但项目完工后,商业经营却半死不活,经历多年调整仍不尽人意。

这当中,其实涉及到一个很简单的问题。那就是开发商要做自己最擅长的事,不要轻易涉足商业经营的领域。在这一点上,华晨地产可算是一个理性的企业。

 

布局:瞄准关键节点

株百的董事长龚性强给华晨总结,认为其商业项目选址准确,规模恰当。如果梳理一下华晨商业项目的布局,可以发现一个特点:位置好,但都不是最中心的位置,而是交通便利,靠近中心的地段。

在河西,华晨·御园的珠江超市离神农城还有几百米远;庐山路距长江广场更有几个街区的空间;栗雨香堤在中央商务区也不能算中心位置。

在荷塘区,白云·东方时代广场距红旗广场就有那么一点点远的距离;在芦淞区,铁路机校项目离中心广场的位置也恰到好处;在石峰区,化校地块项目也不靠近响石广场。

但这些项目的布点,没人会说它们的位置不好,其显著特点就是方便。按照龚性强的眼光来看,是典型的社区型商业地段。这种地段,能够辐射附近几个大型居住小区几万乃至上十万消费人群。

 

定位:找到市场蓝海

这是一种深思熟虑之后的市场定位,不盲目追求大规模,不参与商业核心区的重复竞争。从市场竞争的角度分析,堪称蓝海战略的标准行为。

当城市中心核心商业区的竞争已经近身搏杀之时,去拿地的代价自是不菲,而大量经验表明,核心区的商业经营往往并不如想象中的美好。更重要的是,当中心区已接近无地可拿时,需要提前布局抢占新的节点。这一点,华晨无疑是成功的。其很多地块都是提前多年储备,待周边小区成熟后一举出击,招招命中,屡试不爽。

而根据商家经营的要求和市场实际需求,开发过程中确定比例合适的商业面积,也是订单式商业的现实大赢家。

 

招商:联手实力商家

招商成功是商业项目成功的一半。华晨所做的事情就是寻求最佳商业伙伴,让他们去做好经营环节的事情。华晨·东方时代广场招来的是台湾大润发、乐田国际影城;华晨国际引进的是法国家乐福。当然,与华晨携手最紧密的,是株百股份。这些品牌在行业中的实力和影响力都是响当当的。

联袂而至的,则有天伦酒店、和一宾馆、奇迹健身、温莎堡量贩KTV、颐而康、鸿远足浴、纯时光咖啡、名典咖啡、迎君酒楼和老友记等餐饮休闲品牌企业。

这个模式中,华晨得到两个方面的收益:商用物业的稳定租金回报,以及给小区提供丰富的生活配套。这种先找合作伙伴的模式里,华晨通过订单式开发商业项目,规避了自己经营的不确定性中的大量风险。

 

发展:整合优质资源

如果用时下流行的话来概括,华晨做了一件很高明的事情——资源整合。在企业发展的过程中,只做自己最擅长的事情,其他的环节通过整合优质资源,来达成当初设定的目标。

在项目开发的整个链条中,华晨通过构建良好的社会关系资源平台,取得大量团购住宅订单,为其商业开发带来众多消费人群。与实力商家的联手,为小区业主提供了便利的生活配套,也给华晨提供了稳定的回报和坚实的资金来源。有了这亮点作为基础,华晨得以大量储备优质地块,从而为企业迅速扩张准备了充实的底气。环环相扣,一气呵成,从而令华晨在短短数年间,一跃成为行业老大。

这种运作模式,已经需要极高的战略眼光和操作水准。当然,人们也很期待一个持续发展的华晨,能够代表株洲的本土企业,走出更加广阔的天地。

 

 

 

 

 (本文转载自株洲日报)