做自己擅长的事情
——华晨商业地产开发模式探秘
高回报总是伴随着高风险，玩商业地产从来不是一件轻松的事。在株洲业界，商业地产可以称之为成功的经典案例少之又少。记者回顾了一下，那些不是很成功的项目，有一个现象值得关注：开发商自己做商业经营管理，后者是商业品牌来做开发。其中有些项目不乏好地段，但项目完工后，商业经营却半死不活，经历多年调整仍不尽人意。
这当中，其实涉及到一个很简单的问题。那就是开发商要做自己最擅长的事，不要轻易涉足商业经营的领域。在这一点上，华晨地产可算是一个理性的企业。
布局：瞄准关键节点
株百的董事长龚性强给华晨总结，认为其商业项目选址准确，规模恰当。如果梳理一下华晨商业项目的布局，可以发现一个特点：位置好，但都不是最中心的位置，而是交通便利，靠近中心的地段。
在河西，华晨·御园的珠江超市离神农城还有几百米远；庐山路距长江广场更有几个街区的空间；栗雨香堤在中央商务区也不能算中心位置。
在荷塘区，白云·东方时代广场距红旗广场就有那么一点点远的距离；在芦淞区，铁路机校项目离中心广场的位置也恰到好处；在石峰区，化校地块项目也不靠近响石广场。
但这些项目的布点，没人会说它们的位置不好，其显著特点就是方便。按照龚性强的眼光来看，是典型的社区型商业地段。这种地段，能够辐射附近几个大型居住小区几万乃至上十万消费人群。
定位：找到市场蓝海
这是一种深思熟虑之后的市场定位，不盲目追求大规模，不参与商业核心区的重复竞争。从市场竞争的角度分析，堪称蓝海战略的标准行为。
当城市中心核心商业区的竞争已经近身搏杀之时，去拿地的代价自是不菲，而大量经验表明，核心区的商业经营往往并不如想象中的美好。更重要的是，当中心区已接近无地可拿时，需要提前布局抢占新的节点。这一点，华晨无疑是成功的。其很多地块都是提前多年储备，待周边小区成熟后一举出击，招招命中，屡试不爽。
而根据商家经营的要求和市场实际需求，开发过程中确定比例合适的商业面积，也是订单式商业的现实大赢家。
招商：联手实力商家
招商成功是商业项目成功的一半。华晨所做的事情就是寻求最佳商业伙伴，让他们去做好经营环节的事情。华晨·东方时代广场招来的是台湾大润发、乐田国际影城；华晨国际引进的是法国家乐福。当然，与华晨携手最紧密的，是株百股份。这些品牌在行业中的实力和影响力都是响当当的。
联袂而至的，则有天伦酒店、和一宾馆、奇迹健身、温莎堡量贩KTV、颐而康、鸿远足浴、纯时光咖啡、名典咖啡、迎君酒楼和老友记等餐饮休闲品牌企业。
这个模式中，华晨得到两个方面的收益：商用物业的稳定租金回报，以及给小区提供丰富的生活配套。这种先找合作伙伴的模式里，华晨通过订单式开发商业项目，规避了自己经营的不确定性中的大量风险。
发展：整合优质资源
如果用时下流行的话来概括，华晨做了一件很高明的事情——资源整合。在企业发展的过程中，只做自己最擅长的事情，其他的环节通过整合优质资源，来达成当初设定的目标。
在项目开发的整个链条中，华晨通过构建良好的社会关系资源平台，取得大量团购住宅订单，为其商业开发带来众多消费人群。与实力商家的联手，为小区业主提供了便利的生活配套，也给华晨提供了稳定的回报和坚实的资金来源。有了这亮点作为基础，华晨得以大量储备优质地块，从而为企业迅速扩张准备了充实的底气。环环相扣，一气呵成，从而令华晨在短短数年间，一跃成为行业老大。
这种运作模式，已经需要极高的战略眼光和操作水准。当然，人们也很期待一个持续发展的华晨，能够代表株洲的本土企业，走出更加广阔的天地。
(本文转载自株洲日报)