商业巨子与地产巨头的握手
——株百股份与华晨地产结成战略联盟
2014年8月1日，株百股份56周年店庆活动日，生意火爆使得中心广场交通拥堵指数直线上升。株百董事长龚性强好不容易从河东赶到河西，他是赶来与一个合作伙伴洽谈的。这个人是株洲地产行业的领军人物——华晨新里程的董事长陈文义。
两大行业巨头，平时都十分低调，在媒体视野中鲜有露脸。这次却主动邀请了10余家媒体，联袂登台亮相。在华晨的会议室，两者的握手向外界昭示着：株洲最强的两大本土行业巨头，已经结成战略盟友。
结盟源自实力
一个是商业龙头企业，一个是地产领军企业。两者的结盟，首先源自双方的实力。
株百股份在行业内绝对是个神话般的存在。在株洲这个中部三四线城市，从未有哪家商业品牌能够压倒株百。觊觎株洲的全国性商业零售企业，有来了又撤退的，有放言多少时间内超过株百的，有考察之后根本就不敢进来的。而株百始终屹立不倒，营业额度每年在增长。
华晨地产从给企业代建家属区起步，以大批量的团购形式开发了一个又一个项目。尽管在行业内备受质疑，却无人能阻挡其成为行业第一。通过订单式的团购模式，华晨不仅在近年来实现了快速扩张，并且一次次成功规避了政策调控和市场危机。同时，华晨地产是从株洲走向长沙拓展业务的企业中，业绩最漂亮的一家。华晨的几个项目，在长沙业界都取得不错的声誉。
结盟选择诚信
在这次会谈中，株百董事长龚性强向媒体披露了他们选择与华晨地产合作的原因。其中最重要的一点就是看中华晨地产的诚信。
2011年，株百首度与华晨合作，以出资购买物业的形式，在华晨？御园开设珠江超市；
2013年，株百与华晨签约，进驻华晨？栗雨香堤，在天元区栗雨中央商务区布下棋子；
2014年，株百再度联手华晨，在庐山路与长江北路交汇处的华晨新里程？大拇指商业广场布局。
双方还透露，下一步即将在石峰区清石广场项目有拓展区域商业的宏大计划。
龚性强回顾与陈文义合作的经历，一直都很放心，相处很愉快。“我们与房产公司合作，资金安全是最担心的。但与华晨合作，这一点很放心。”龚性强总结与华晨合作的感受时说道。他很认可陈文义做事的大气。我们与其他公司合作，可能在商场的某个部位的某个设施，双方没有谈得很细致，就会再次讨价还价。但华晨公司很大气，没有谈过的细节，他们就很爽快的自己承担了费用。其中有一点是龚性强十分称道的，华晨的商业物业销售给株百的时候，没有像其他开发商那样把一楼的临街铺面分拆零卖，而是整体打包给株百。这样华晨的利润会低很多，但株百在做商场规划布局时，能够保持适当的规模和方便的设计。
华晨公司的产品质量，也令龚性强十分满意。无论是株百购买的华晨的商业物业，还是株百员工购买的华晨的住宅，都没有什么不愉快的质量纠纷。
结盟出于需求
双方的结盟，人品与产品自是重要因素。但最关键的一点，就是双方面对市场和发展转型的需要。
本报记者提出，商业地产从来都是一个风险指数高，操作难度大的领域。尤其在株洲商业项目过多、电商对传统百货冲击日盛的当下，两者在各自的决策中，如何顺应市场趋势和规避商业风险的呢？
株百股份发展至今天，龚性强十分清醒地认识到，市场形势在不断变化。他需要有华晨提供的规模适中，码头恰好的项目，以扩张自己的网点布局。在与外来商业品牌的比拼中，株百依靠的除了几十年积累的口碑，更重要的就是占据最好的码头。而对电商热潮的认识，他判断市场会有理性回归。传统零售商转型去做电商，肯定比不过淘宝和京东。国内几大传统商业品牌做电商，投入大，费效比并不高。因此，株百还不会轻易涉足其中，而会将精力放在网络建设和商场升级上。目前最重要的一个项目就是天元超市的升级，建设完后会是一个30万方的商业综合体，株百在其中有10多万的营业面积，也会有更丰富的体验型业态。
而对陈文义而言，传统房地产开发业务的市场前景已经难以预测，甚至可以说是黄金时代已经离去。尤其在面临众多外来一线品牌竞争的时代，固守传统模式几乎等于坐以待毙。因此，他早早在心里盘算着经营模式的转型。打入高利润的商业地产领域，采取订单式的商业地产开发模式，步步为营，稳扎稳打，这篇文章的布局，已经展开。而与株百的结盟，也为其转型提供了一个强大的资源，也助其最大限度地提高了抗风险能力。
(本文转载自株洲日报)